女装加盟店享有哪些有形的利益来源?

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2012-04-05 11:20:00 来源: 神州加盟网 有864人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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有形利益指的是直接利益的获得。女装加盟店的利益来源,主要是靠销售商品的价差(经营),经营减掉费用,才足真正的纯收银,因此经营率愈高,费用率愈低,则纯收银也就越大。

女装加盟店经营之所以能成为零售业的主流,主要是因为加盟经营能发挥两个很大效能,即“以量制价”、“机能代位”。加盟店直接利益的获得,主要就是来自这两部分。“以量制价”指的是以增加采购数量,要求厂商降低进货成本;“机能代位”指的是将店铺的机能,尤是采购的机能、会计、管理、促销活动等机能,移至特许人负责,以求减少人力并降低费用。

 (1)直接利益的增加:

◆降低进价,提高经营率。加盟店集合了无数家店铺的力量,大大增加了采购量,不仅确保了销售渠道,也加大了单位数量及减低送货成本,女装加盟店便能取得较低的进货成本并扩大收银。

◆取得商品进货推广费用。零售店的经营成本较高,为了确保厂商的新产品能有一定的销售数量,特许人在与厂商讨论进货事宜或议价时,通常要求一笔费用,以作为店铺协助厂商陈列商品并向消费者介绍的费用。加盟店的店铺多,其销售数量一般都颇为可观,这项费用厂商多愿意给的。本项费用,许多加盟店多称为“上架费”,新品进店收进店费,非新产品收陈列费、堆头费、展示费。现因法律的限制,今后可能使用各自不同的名称。

◆取得进货折扣。厂商为取得店铺的配合,而店铺也为了集中力量以降低成本,通常双方会就此问题加以讨论。一般都是就整年度商谈,现在则有所谓“半年度折扣”、“季折扣”甚至“月折扣”的情形发生。特许人取得折扣时,再按事先的约定,回馈给各加盟店,目前这也逐渐成为一笔可观的实现目标。

◆取得促销利益提高销量。加盟店内设有专人规划促销活动,促销活动可以增加来客数并提高顾客购买欲,营业额增加后利益也就自然增加。

◆增加其他利益。加盟因知名度高,较易获得厂商的青睐与信任,还可以增加各种其他利益,包括:场地出租;广告费实现目标,如pop每个5n1优惠,店铺橱窗、走道、墙壁等出租给厂商贴海报或做灯箱广告;店铺陈列面积增加的利益,如女装加盟企业建立的商品供给的jit系统,店铺的仓储面积缩小,卖场面积扩大,展示商品增多,顾客选择机会增加,可提高营业额;服务性商品的开发,如代售邮票、公用电话卡、球票、电影票、等实现目标;废品处理的实现目标等。

(2)费用的减少:

◆减少智慧之选成本。主要体现为三点:店铺装潢费用,加盟店的店内器材,因为特许人与供应商长期的合作关系和大量的购买,当然比独立自己找厂商然后议价要便宜。加入加盟体系可利用特许人大型计算机的处理系统,受许人只需自备简单的终端系统,然后与特许人连线,就可利用大型计算机的管理机能,而且无须自行开发或购买软件。

◆机能代位的成果。一家店铺的营运,包含了无数的机能运作,例如商品开发采购、商品进货验收、陈列、店铺的清洁、顾客服务、会计工作、财务工作及公关工作等,独立店铺的员工,要完成这许多不同专业的工作或不可能,或费用大得惊人。加入加盟组织后,受许人可将店铺的许多工作(机能)移转给特许人代劳,如此便可降低人力的支出。这些主要包括:采购机能的代位,管理机能的代位,店铺经营人员的减少。

◆管理自动化的成本降低。女装加盟店如果能应用条码技术,eos、pos、van和edi等,从订货开始到付款结束,因为与特许人及物流中心的特约厂商连线,甚至于进出货传票、发票等,都可以有汁算机来传输,付款也口,运用金融物流中的汇款方式,由银行代为处理,如此不但节省了人力,而且管理的品质更精致与严密,损耗率也会相对减少。

◆共同负担费用的减少。例如广告费的支出。加盟店为提高知名度,需要以广告吸引消费者,加盟店铺愈多,则各家店铺所推销负担的费用就愈低。

◆降负担。特许人会代替各加盟店与银行斡旋借钱事宜,要求银行把偿还限定拉长或适度降,加盟店也就降低了其经营压力。

◆减少研究发展的支出。加盟店的研究与发展,大多由特许人负责,店铺的很大任务就是做好顾客服务以提高营业额,因而可在大幅度减少研究发展的费用。

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