杭州女装夕紫荷十年变幻：绽放知性 临摹优雅

2000年，新的纪元，杭州西子湖畔诞生了一个时尚的女装品牌-“夕紫荷”。公司中心品牌“夕紫荷”的主要消费群定位在年龄20-40岁的青年女性。同时，公司注册了属于都市女性的国际品牌——“VIOLET LOTUS”。伴随杭州女装风云变幻的十年，夕紫荷逐步稳健品牌定位，在各个城市分店布线。并于2011年2月份，其某宝商城网上专卖店开业。

“夕紫荷”时尚女装的设计师因由南方锤炼数年的触动， 沉积多年的底蕴，挟南方的时尚之风、以江南人固有的灵秀清丽、融汇北方的大气简洁创立了“夕紫荷”女装品牌，打造属于都市女性的款 款霓裳。粉色的温馨、优雅舒适的触感、精致恰当的点缀、时尚的设计元素、简洁的线条与形态、女人气十足的味道、怡人可心的色彩……夕紫荷的四季款式中透出设计师对生活的感悟、对女性美丽的天生的理解。

夕紫荷“Violetlotus“品牌定位于22-38岁的都市白领、城市小资及优雅女性，风格定位于时尚淑女装。

品牌理念：我们解读时尚、优雅、品味；释放色彩、触觉、品质；和顾客一起感受时尚、分享时尚、赢得倾慕；帮助顾客展示自我、散发魅力;让顾客感受优雅、温馨的品质生活，拥有美丽的心情。

品牌风格：时尚的设计元素、优雅的形态与品质感及精良的做工、精致的点缀和浪漫女人味的细节、舒适的触感… 顾客理念：每个专柜、店铺都是我们传递时尚和美丽的驿站！让时尚，在我们的顾客身边，如此容易的唾手可得！让喜爱VIOLOELOTUS品牌的女性，永远美丽、幸福、受人倾慕。

夕紫荷品牌女装设计宗旨在于突出时尚女性的知性与优雅。对于时时充满玄幻、时时又颠复复古的充满玄幻的时尚界，能把握住当今时尚女性所追趋势与释放女人心中藏匿的尊贵浪漫与知性典雅是夕紫荷一直以来重要的事。

记者：把夕紫荷作为品牌的名称有没有特别的寓意？

宋总：“夕“的感觉诠释女性心中的温馨蓝芒心情、女人与生俱来的幸福心境。”“紫”的色彩释放女人心中魂牵梦绕的尊贵典雅。“荷”的秉性传递我们对春节、简约、灵秀的爱。”夕紫荷品牌意味着浪漫、经典、纯洁和优雅。

记者：为什么想着去创办一个这样的本土品牌？

宋总：首先是如今的消费者对生活追求越来越高，他们对美的追求在放大，自身的消费水平与鉴赏能力在不断提高，当服装上的标签只代表商标而不是一个品牌的时候，它已经无法满足人们的这种需求，只有一个能创造大量附加值的品牌才能在市场上获得竞争力，这是消费升级的需求。二是杭派女装进入06、07年，这时候的品牌竞争已经到了白日化的程度，只有用心做品牌做企业，去“感受和触摸”品牌，才是品牌的生存之道，夕紫荷在这样的环境下应运而生，我们希望品牌能给消费者带来深刻的穿着体验，首先是穿着夕紫荷能够绽放自己的美，然后在他人的赞美声中，能够体会到自身气质和自信的升华。

记者：从2000年-2011年，可以说是杭州女装风云变幻的十年，很多自主品牌都因为经不起市场而淘汰，夕紫荷是如何在市场站稳脚跟的，它在管理和经营方面有什么自己独到之处？

宋总：我们的品牌风格稳定，坚持走自己的路线，把25-40岁的知性优雅的女性定位为目标人群，自品牌创立之初起便围绕这一群体，去研究她们的穿着，体会她们的心境，着力把品牌打造成这部分目标人群形象气质的“代言者”，品牌的忠实客户群也是我们多年来专注专心，用心沉淀的回馈。而且我们的经销商很稳定。品牌除了多年来带给经销商不变的“诚信”体验，在私下也和经销商“亲如一家人”， 夕紫荷总是站在经销商的立场上看问题，当经销商遇到困难时，会给极尽所能，给予资金和策略的帮助，不会为了追求收银抛弃经销商。虽然这可能会放慢品牌发展的脚步，但这是夕紫荷与生俱来的性格和品质，未来也不会改变。

记者：夕紫荷是如何准备把握时尚时尚脉搏的？

宋总：我们的设计团队每个月都会到欧洲，香港，日本等地区采风，时间搜集国际较新设计理念和流行元素，并融汇品牌自身的设计特色，一同注入产品。

记者；作为一名企业的引路者，你是如何增强团队的凝聚力的呢？

宋总：首先是培训团队，为团队作拓展训练，请老师演练，同时也在业余为我们的员工提供一起旅游一起参加活动的机会，增进彼此的交流和默契。我们觉得团队的成功运作也是企业可持续发展的源泉，和品牌的核心竞争力。