降低生产比重,让品牌代替制造

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2011-08-11 10:15:00 来源: 神州加盟网 有957人参与
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“这两年原材料大涨大跌,人工每年涨两成,可企业收银还在增长”

深圳服装是个谜。

它发展速度快得惊人。近20年,深圳服装自主品牌的行业产值比重由不足5%上升到逾80%;近10年,其自有品牌由不足200个增长为1200个;近5年,行业经济总量年均增长25%,高于深圳GDP年均增速10个百分点。

它的“掌舵人”不慌不忙。龙头企业对扩张规模“不上心”,行业协会对制造成本上涨“不忧心”。

就是在这种对速度、规模的相对冷静和对质量、效益的极端执着中,深圳服装品牌占据了国内一类商场60%的份额,并在2010年服装业“销售收银率”靠前中独揽三元。

今年初开始,我国制造业遭遇了电荒、钱荒、人荒的“三荒”窘境。然而,“先走了一步”的深圳服装业波澜不惊。

“企业原料可能在东莞生产,产品在宿迁加工,渠道遍布全国,加工型企业占深圳服装业不足20%的份额,多数企业不会为"三荒"犯愁。”深圳市服装行业协会会长沈永芳说。

上世纪80年代,深圳1000多家服装企业、40万职工全部从事加工出口。随着服装产业产能的迅速提升,处于产业转移前沿的深圳服装业首先感到了转型的紧迫。

“那时没市场,没设计,企业命运捏在别人手里,像浮萍一样。后出口一件衬衣就挣7元加工费,付完房租、工费,剩不下什么。”深圳玛丝菲尔股份有限公司董事长朱崇恽回忆。

降低制造环节比重,向“微笑曲线”的两端升级,打造自主品牌,成为了服装加工企业转型的优选。

1993年,朱崇恽创立“玛丝菲尔”(Marisfrolg),逐步退出“贴牌加工”业。如今“玛丝菲尔”离制造业越来越远,企业超过一半的产品已交由他人生产,总部200名员工全部从事设计与管理。“设计是我们的核心竞争力。好设计让人穿上就不想脱下来,这样的设计高人一筹,价格才能高人一等。”

2010年“玛丝菲尔”的销售额约20亿元、净收银6亿元,高居服装业销售收银率排行优先。朱崇恽坦言,“现在做品牌,出口一件衣服能赚几千元。赚时尚业的品牌钱,与赚贴牌加工的血汗钱,真不可同日而语。”

即便从来没有从事过加工制造的服装贸易企业,也加快了培育自有品牌的脚步。

1996年,深圳市岁孚服装有限公司总经理曹璋开了间童装店,从批发市场“倒”童装。慢慢的,曹璋发现有间店铺每天跟着他进货,每件衣服总能比他便宜5元钱。

“虽然只是5元钱的差价,可生意就差了很多。没有自己的设计和品牌,很难立足。”看清方向的曹璋,于1998年创立“安奈尔”品牌,自己研发设计,委托别人生产。如今,“安奈儿”销售额已位列全国童装前五位。“这两年原材料大涨大跌,人工成本每年涨两成,制造企业压力很大。但是我做品牌,处于产业链上游,有定价权,收银率还在增长。”

深圳服装企业的品牌意识还从服装拓展到时尚衍生品,从产品设计延伸到了销售服务。

创立于1995年的深圳“”(ELLASSAY),目前生产销售服装、鞋子、箱包、配饰等系列时尚用品;设计人员不局限于服装开发,还从事配饰、包装、广告、橱窗、店面空间,乃至顾客从头到脚的形象设计。

“制造环节在企业中的比重越来越低,服装价格早就不用成本来衡量了。”深圳服装实业有限公司董事长夏国新表示,夏奈尔、爱马仕等国际高端品牌,都是用单一品牌提供多元化产品,打造时尚产业链。“成本几百元的LV皮包可以卖到几万元,足以说明时尚产业的附加值早已超越了高科技产业。”

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