2012年 女装品牌加盟创业经验总结

日前，针对于女性朋友对于穿衣对于时尚的追求远远胜于男性，而随之女装市场也在随之不断的发展、扩大，而且出现势不可挡的趋势，加盟女装，对于很多有头脑的人来说是一个创业的好方法，那么，女装加盟需要注意些什么呢？

一、产品部分：

1、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何？

2、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何？

3、产品的整体性、延续性如何？看看前几年的与后一季的产品。

4、定位清晰吗？

5、产品品质与价格差距大吗？

6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察。

二、厂商部分：

1、信用度如何？

2、生产基地的出货能力如何？

3、经营实力如何？

4、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何？

5、收银空间与厂商对价格保护的重视程度如何？

6、服务支持是有比较多还是只有一点，对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。

三、店铺部分：

1、位置：把握“客流”就是“钱流”原则，女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期收银分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然地价较高，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。

2、进口要开阔，可以更好的宣传店铺，女装的宣传其实重要的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2m以上。

3、租金与租期：高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和，必须得好好盘算开店项目，看空间做不做的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

4、客流统计与营业预计，同业竞争情况：主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的收银状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

5、设计要抓好，不要为了省5000而不去做好，卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值，并且给员工与顾客带来愉悦的感受。

外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点，试衣间：不得不提的地方，试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节，所以细节一定要注意，建议要注意隐私问题；放一双比较方便拖穿的高跟鞋；可以照到头部的镜子与梳子；挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。

要注意的部分，除全面了解市场外，还有：

1、还是要亲力亲为，也就是我们常说的你的眼光要好

2、进货要算好，不要盲目的进太多货

3、选好方向再努力，要知道自己要什么？市场需要什么？

4、多想办法，多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法！!

5、资金准备要充分，这个是成功的必备后盾

6、开始做的季节很好在旺季来之前

7、开业日期的选择在星期五\六\七，或者节日期间

8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择

9、财务统计分析一定要做好，其实你只要问一句你做日报表了吗？85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析，说出来的东西所以全是大概或者夸张的。

其实，更多的细节部分还是需要自己去把握，或者说，经验更为重要。

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